לאחרונה אני רואה הרבה מודעות למכירת דירה שבהן כתוב צמד המילים: "ללא תיווך". כאילו שמדובר במעין סיסמה שאיתה הנכס יימכר מהר יותר.

 

תראו, זה לא סוד ששוק הדירות רדום כעת. הריביות עלו, הכסף יקר יותר. הביקושים התמעטו מאוד ומי שעדיין מחפש דירה, אלו ברובם קונים שכבר מכרו את הנכס הקודם שלהם הכסף זמין להם לעסקה, או קונים שאינם זקוקים למשכנתא.

 

זמן כזה שבו ההיצע עולה על הביקוש בצורה משמעותית, הוא בדיוק הזמן שבו הכי צריך תיווך מכמה סיבות:

 

 

לסיכום, למרות הכל אחרי עליית מחירים בעשרות אחוזים בשנתיים האחרונות, שוק הדירות נעצר וכיום הוא לא במצב מזהיר. לכן דווקא עכשיו חשוב להיעזר בתיווך שאפשר לסמוך עליו שידע למצות את השוק ולהשיג עבורכם את העסקה המיוחלת.

סליחה שאני אומרת את זה, אבל צמד המילים "ללא תיווך" מתפרש אצל קונים פוטנציאליים כאמירה נואשת שאומרת, אם רק תקנו ממני, אפילו לא תצטרכו לשלם דמי תיווך'. זה לא הזמן לאמירות כאלו.

 

אז לא רק תיווך אלא תיווך בבלעדיות בלבד. למה?

על כך נדבר בפעם הבאה…